Bilanz 2025/26
SLR Partner hat Hausaufgaben für den Leitveranstalter
Auf der Jahrestagung von Schauinsland-Reisen Partner bekräftigen die Alpha-Geschäftsführer ihren Kurs für die Kooperation: zwei Marken, starke Partner und ein Bekenntnis zum stationären Vertrieb. Vom Leitveranstalter wünscht sich Alpha unter anderem ein besseres Preisbild.
Sichtlich ein gutes Team: die beiden Alpha-Geschäftsführer Helen Schröder und Michael Sawang bei der Jahrestagung von Schauinsland-Reisen Partner auf Kreta. Foto: sl
Mit einem kumulierten Umsatzrückgang von 4,5 Prozent hat Schauinsland-Reisen Partner das Geschäftsjahr etwas schwächer abgeschlossen als die ebenfalls zu Alpha Reisebüro Partner gehörende Kette Holiday Land. Im Bilanzgespräch auf der Jahrestagung im Robinson Club Ierapetra auf Kreta nennt Alpha-Co-Geschäftsführer Michael Sawang einen Gesamtumsatz von 738 Millionen Euro für die angeschlossenen Partner- und Teambüros. Zufrieden ist er mit dem Minus verständlicherweise nicht. Angesichts des zwischenzeitlichen Buchungsverlaufs sei die Kooperation aber „mit einem blauen Auge davon gekommen“. Im Mai war das Defizit nach seinen Angaben im Vergleich zum Vorjahr allerdings noch fast doppelt so groß wie zum Geschäftsjahresende.
Stabile Durchschnittsprovision
Buchungen für die Sommerferien hätten geholfen, den Rückstand zu verringern. Auch im September kam noch ungewöhnlich viel Geschäft hinzu. Trotz der Umsatzverluste blieb, ebenso wie bei Holiday Land, die Durchschnittsprovision der Reisebüros stabil. „Dass die durchschnittliche Provisionsquote mit 11,30 Prozent auf Vorjahresniveau lag, ist auch ein Verdienst der Reisebüros. Sie haben bei ihren Buchungen gezielt auf die besten Provisionen hingesteuert“, so Sawang.
Die größten Umsatzverluste entfielen seiner Aussage nach auf den Leitveranstalter Schauinsland-Reisen und Dertour, die beide knapp an einem zweistelligen Minus vorbeischrammten. Auch bei TUI fehlt Sawang zufolge im Vergleich zum Umsatz einiges, der Veranstalter habe bei Schauinsland-Reisen Partner nochmals ein bis zwei Prozentpunkte schlechter abgeschnitten als bei den Franchise-Büros von Holiday Land. Positiv hätten sich hingegen TUI Cruises und Aida entwickelt.
Kleineres Netz, stärkere Partnerschiene
Das Netz der Kooperation unter dem Dach von Schauinsland-Reisen umfasst aktuell 554 Büros, zwölf weniger als im Vorjahr. Dahinter stehen jedoch unterschiedliche Entwicklungen: Die Partnerschiene verzeichnete Sawang zufolge 14 Zugänge und sieben Abgänge, die Teamschiene fünf Zugänge und 24 Abgänge. Ein Großteil der neuen Partnerbüros wechselte jedoch aus dem Teammodell in die Partnerschiene. Aktuell gehören nach Angaben des Geschäftsführers 282 Partnerbüros, 204 Teambüros und 68 Büros des SLR-Eigenvertriebs zum Netz von Schauinsland-Reisen Partner.
Kurz zu den verschiedenen Modellen, wie sich Reisebüros an die Kooperation Schauinsland-Reisen Partner binden können: Die kostenlose Teamschiene soll laut Alpha-Co-Geschäftsführerin Helen Schröder einen niedrigschwelligen Einstieg ermöglichen. Partner zahlen dagegen einen Kooperationsbeitrag und erhalten im Gegenzug mehr Betreuung, Marketing-Angebote, Provisionsvorteile und Zugang zu exklusiven Inforeisen. „Die Partner bekommen einfach viel, viel mehr Leistungen inklusive“, sagt Schröder. Teambüros könnten Leistungen hingegen einzeln hinzubuchen. Das bewährte Modell soll den beiden Geschäftsführern zufolge auch in Zukunft bestehen bleiben.
Drei Forderungen an den Hausveranstalter
Die Bindung an den Leitveranstalter Schauinsland-Reisen schließt Kritik der beiden Alpha-Geschäftsführer nicht aus. Das Preisbild habe den Verkauf im abgelaufenen Geschäftsjahr erschwert, räumt Sawang ein. Aus Inhaberkreisen sei berechtigte Kritik an Schauinsland herangetragen worden. Und so lauten die wichtigsten Forderungen von Alpha an den Veranstalter: wettbewerbsfähigere Preise, frühere Buchbarkeit und mehr exklusive Produkte, die kein anderer Veranstalter anbietet. „Ich bin auch total zuversichtlich, dass wir da in den nächsten Jahren etwas erreichen können“, sagt Sawang. „Denn letztendlich haben wir ja alle das gleiche Ziel: Wieder zu mehr Wachstum zu kommen.“
Und seine Co-Geschäftsführerin Helen Schröder ergänzt: „Mit dem Ausbau der R2 Hotels ist Schauinsland ja schon auf dem richtigen Weg zu mehr Exklusivität – und insgesamt ist unsere Zusammenarbeit sehr gut und vertrauensvoll.“
Zwei Marken und ein klares Bekenntnis zum Ladenlokal
Eine Zusammenführung von Holiday Land und Schauinsland-Reisen Partner steht für Sawang nicht zur Debatte. Beide Gruppen identifizierten sich stark mit ihrer Marke, wie man aktuell ja auch auf den beiden Jahrestagungen gesehen habe. Der neutrale Name Holiday Land spreche andere Inhaber an als die sichtbare Bindung an einen Veranstalter bei Schauinsland-Reisen Partner. Die Zwei-Marken-Strategie solle deshalb in jedem Fall erhalten bleiben.
Auch beim Vertriebsmodell setzt Alpha klare Prioritäten. Eine eigene mobile Schiene sei derzeit nicht geplant. „Wir investieren in die Übernahme von eigenen Büros und nicht in den Ausbau einer mobilen Schiene“, sagt Sawang. Neue Mitglieder und der Kauf weiterer Reisebüros sollen Marktanteile im stationären Vertrieb sichern. Für die Mitgliedschaft bleibe ein öffentlich zugängliches Ladenlokal Voraussetzung.
Nachfolge und Digitalisierung als gemeinsame Aufgaben
Nachfolge, Nachwuchsgewinnung und Digitalisierung, die bestimmenden Themen der Jahrestagungen, betreffen nach Aussage von Sawang und Schröder beide Marken gleichermaßen. Die Kooperation mit dem Unternehmen Generation Nachfolge gelte daher auch für Schauinsland Reisen Partner; ein entsprechender Workshop sei mit mehr als 20 Inhabern gut besucht gewesen. Alpha möchte zudem auch kleineren, wirtschaftlich attraktiven Büros helfen, die für einen eigenen Kauf nicht infrage kommen. Eine Idee ist Schröder zufolge ein Pool junger Touristiker, die sich eine Übernahme vorstellen können. Die Generation Nachfolge könnte sie bei Businessplan, Finanzierung und Kaufmodell unterstützen.
Auch der kostenlose digitale Check-up von Digital Heroes wird für beide Marken angeboten. Eine digitale Kundenkarte zählt ebenfalls zu den genannten Projekten.
Bilanz nach einem Jahr
Alpha-Geschäftsführer Michael Sawang nutzte die Gelegenheit, nach einem Jahr im Amt eine kleine Bilanz zu ziehen. Zwar sei sein Einstieg in einem sehr herausfordernden Geschäftsjahr anders verlaufen als ursprünglich gedacht, aber insgesamt sehe er Alpha sehr gut aufgestellt. Ausdrücklich lobte er auch die Zusammenarbeit mit seiner Co-Geschäftsführerin Helen Schröder, die sich dem vorbehaltlos anschließen wollte: „Wir sind zum Glück nicht immer einer Meinung, kommen als Sparringspartner aber super zurecht und haben noch viele Ideen, die wir gerne gemeinsam umsetzen möchten.“
Stabile Durchschnittsprovision
Buchungen für die Sommerferien hätten geholfen, den Rückstand zu verringern. Auch im September kam noch ungewöhnlich viel Geschäft hinzu. Trotz der Umsatzverluste blieb, ebenso wie bei Holiday Land, die Durchschnittsprovision der Reisebüros stabil. „Dass die durchschnittliche Provisionsquote mit 11,30 Prozent auf Vorjahresniveau lag, ist auch ein Verdienst der Reisebüros. Sie haben bei ihren Buchungen gezielt auf die besten Provisionen hingesteuert“, so Sawang.
Die größten Umsatzverluste entfielen seiner Aussage nach auf den Leitveranstalter Schauinsland-Reisen und Dertour, die beide knapp an einem zweistelligen Minus vorbeischrammten. Auch bei TUI fehlt Sawang zufolge im Vergleich zum Umsatz einiges, der Veranstalter habe bei Schauinsland-Reisen Partner nochmals ein bis zwei Prozentpunkte schlechter abgeschnitten als bei den Franchise-Büros von Holiday Land. Positiv hätten sich hingegen TUI Cruises und Aida entwickelt.
Kleineres Netz, stärkere Partnerschiene
Das Netz der Kooperation unter dem Dach von Schauinsland-Reisen umfasst aktuell 554 Büros, zwölf weniger als im Vorjahr. Dahinter stehen jedoch unterschiedliche Entwicklungen: Die Partnerschiene verzeichnete Sawang zufolge 14 Zugänge und sieben Abgänge, die Teamschiene fünf Zugänge und 24 Abgänge. Ein Großteil der neuen Partnerbüros wechselte jedoch aus dem Teammodell in die Partnerschiene. Aktuell gehören nach Angaben des Geschäftsführers 282 Partnerbüros, 204 Teambüros und 68 Büros des SLR-Eigenvertriebs zum Netz von Schauinsland-Reisen Partner.
Kurz zu den verschiedenen Modellen, wie sich Reisebüros an die Kooperation Schauinsland-Reisen Partner binden können: Die kostenlose Teamschiene soll laut Alpha-Co-Geschäftsführerin Helen Schröder einen niedrigschwelligen Einstieg ermöglichen. Partner zahlen dagegen einen Kooperationsbeitrag und erhalten im Gegenzug mehr Betreuung, Marketing-Angebote, Provisionsvorteile und Zugang zu exklusiven Inforeisen. „Die Partner bekommen einfach viel, viel mehr Leistungen inklusive“, sagt Schröder. Teambüros könnten Leistungen hingegen einzeln hinzubuchen. Das bewährte Modell soll den beiden Geschäftsführern zufolge auch in Zukunft bestehen bleiben.
Drei Forderungen an den Hausveranstalter
Die Bindung an den Leitveranstalter Schauinsland-Reisen schließt Kritik der beiden Alpha-Geschäftsführer nicht aus. Das Preisbild habe den Verkauf im abgelaufenen Geschäftsjahr erschwert, räumt Sawang ein. Aus Inhaberkreisen sei berechtigte Kritik an Schauinsland herangetragen worden. Und so lauten die wichtigsten Forderungen von Alpha an den Veranstalter: wettbewerbsfähigere Preise, frühere Buchbarkeit und mehr exklusive Produkte, die kein anderer Veranstalter anbietet. „Ich bin auch total zuversichtlich, dass wir da in den nächsten Jahren etwas erreichen können“, sagt Sawang. „Denn letztendlich haben wir ja alle das gleiche Ziel: Wieder zu mehr Wachstum zu kommen.“
Und seine Co-Geschäftsführerin Helen Schröder ergänzt: „Mit dem Ausbau der R2 Hotels ist Schauinsland ja schon auf dem richtigen Weg zu mehr Exklusivität – und insgesamt ist unsere Zusammenarbeit sehr gut und vertrauensvoll.“
Zwei Marken und ein klares Bekenntnis zum Ladenlokal
Eine Zusammenführung von Holiday Land und Schauinsland-Reisen Partner steht für Sawang nicht zur Debatte. Beide Gruppen identifizierten sich stark mit ihrer Marke, wie man aktuell ja auch auf den beiden Jahrestagungen gesehen habe. Der neutrale Name Holiday Land spreche andere Inhaber an als die sichtbare Bindung an einen Veranstalter bei Schauinsland-Reisen Partner. Die Zwei-Marken-Strategie solle deshalb in jedem Fall erhalten bleiben.
Auch beim Vertriebsmodell setzt Alpha klare Prioritäten. Eine eigene mobile Schiene sei derzeit nicht geplant. „Wir investieren in die Übernahme von eigenen Büros und nicht in den Ausbau einer mobilen Schiene“, sagt Sawang. Neue Mitglieder und der Kauf weiterer Reisebüros sollen Marktanteile im stationären Vertrieb sichern. Für die Mitgliedschaft bleibe ein öffentlich zugängliches Ladenlokal Voraussetzung.
Nachfolge und Digitalisierung als gemeinsame Aufgaben
Nachfolge, Nachwuchsgewinnung und Digitalisierung, die bestimmenden Themen der Jahrestagungen, betreffen nach Aussage von Sawang und Schröder beide Marken gleichermaßen. Die Kooperation mit dem Unternehmen Generation Nachfolge gelte daher auch für Schauinsland Reisen Partner; ein entsprechender Workshop sei mit mehr als 20 Inhabern gut besucht gewesen. Alpha möchte zudem auch kleineren, wirtschaftlich attraktiven Büros helfen, die für einen eigenen Kauf nicht infrage kommen. Eine Idee ist Schröder zufolge ein Pool junger Touristiker, die sich eine Übernahme vorstellen können. Die Generation Nachfolge könnte sie bei Businessplan, Finanzierung und Kaufmodell unterstützen.
Auch der kostenlose digitale Check-up von Digital Heroes wird für beide Marken angeboten. Eine digitale Kundenkarte zählt ebenfalls zu den genannten Projekten.
Bilanz nach einem Jahr
Alpha-Geschäftsführer Michael Sawang nutzte die Gelegenheit, nach einem Jahr im Amt eine kleine Bilanz zu ziehen. Zwar sei sein Einstieg in einem sehr herausfordernden Geschäftsjahr anders verlaufen als ursprünglich gedacht, aber insgesamt sehe er Alpha sehr gut aufgestellt. Ausdrücklich lobte er auch die Zusammenarbeit mit seiner Co-Geschäftsführerin Helen Schröder, die sich dem vorbehaltlos anschließen wollte: „Wir sind zum Glück nicht immer einer Meinung, kommen als Sparringspartner aber super zurecht und haben noch viele Ideen, die wir gerne gemeinsam umsetzen möchten.“
Susanne Layh
