Studie von Sunny Cars24.08.26, 14:13 Uhr
Mietwagen gehören oft zur Pauschalreise – aber selten zur Buchung
Mehr als sechs Millionen Urlaubsreisen der Deutschen finden mit Mietwagen statt. Fast zwei Drittel davon sind Pauschalreisen. Trotzdem wird das Auto in drei von vier Fällen nicht gemeinsam mit den übrigen Reiseleistungen gebucht. Sunny Cars sieht darin Potenzial für Reisebüros.
Viele Urlauber wissen schon während der Reiseplanung, dass sie vor Ort einen Mietwagen benötigen – buchen ihn aber erst später. Foto: iStock/eclipse_images
Eine neue Studie von Sunny Cars zeigt, dass Mietwagen bei mehr als sechs Millionen Urlaubsreisen der Deutschen zum Einsatz kommen. Besonders häufig gehören sie zu Pauschalreisen. Reserviert werden sie allerdings oft erst nach der eigentlichen Reisebuchung – aus Sicht des Münchner Brokers ein Potenzial für Reisebüros.
Für die vom Institut für Tourismus- und Bäderforschung in Nordeuropa (NIT) durchgeführte Untersuchung hat der Vermittler aktuelle Daten der Forschungsgemeinschaft Urlaub und Reisen (FUR) mit einer Befragung zur Mietwagennutzung kombiniert.
Neun Prozent der Urlaubsreisen mit Mietwagen
Die Reiseanalyse 2026 beziffert den Anteil der Mietwagenreisen an allen Urlaubsreisen mit mindestens fünf Tagen Dauer auf neun Prozent. Das entspricht mehr als sechs Millionen Reisen. 90 Prozent der Anmietungen entfallen auf die Haupturlaubsreise des Jahres.
Fast zwei Drittel der Mietwagenurlaube sind Pauschalreisen, weitere elf Prozent Bausteinreisen. Die Anreise erfolgt fast ausschließlich per Flugzeug. Im Durchschnitt dauern die Reisen 15 Tage. Das gesamte Urlaubsbudget liegt im Mittel bei knapp 2.000 Euro pro Person.
Zwei Drittel der Mietwagenurlauber sind zwischen Juni und September unterwegs. Besonders häufig handelt es sich um Bade- und Erholungsurlaube in Spanien, Griechenland und Portugal. Knapp die Hälfte besucht das jeweilige Reiseziel zum ersten Mal. Mietwagenreisen führen damit überdurchschnittlich häufig in neue Ziele.
Mietwagen vor allem für Ausflüge und Wege vor Ort
Eine zusätzliche Befragung unter Mietwagennutzern zeigt, wie das Fahrzeug am Urlaubsort eingesetzt wird. Vor allem dient es Ausflügen und täglichen Wegen. Als wichtigste Gründe für die Anmietung nennen die Befragten Flexibilität, Eigenständigkeit und die Möglichkeit, Rundreisen zu unternehmen.
91 Prozent berichten, keinerlei Probleme bei ihrem letzten Mietwagenurlaub gehabt zu haben. 38 Prozent nutzen in fast jedem Urlaub ein Ferienauto. Bei der Fahrzeugwahl entscheiden sich 48 Prozent für kompakte Modelle oder Mittelklassewagen. Weitere 32 Prozent buchen Kleinst- oder Kleinwagen.
Entscheidung fällt häufig lange vor der Buchung
Zwischen der Entscheidung für einen Mietwagen und der tatsächlichen Reservierung liegt häufig einige Zeit, so die Erkenntnis aus der Studie. 37 Prozent entscheiden sich demnach ein bis drei Monate vor Reisebeginn für einen Mietwagen, weitere 24 Prozent noch früher.
Die Buchung erfolgt dagegen später. 32 Prozent reservierten ein bis drei Monate vor der Abreise, 35 Prozent erst danach. Die Wahl des Buchungskanals ist der Studie zufolge zudem stark von Gewohnheiten geprägt und bleibt häufig über Jahre gleich.
Darin sieht Sunny Cars Potenzial für den stationären Vertrieb. Mietwagenreisen sind überdurchschnittlich häufig Pauschalreisen und werden damit vielfach im Reisebüro angebahnt. Dennoch buchen Reisende den Mietwagen in drei von vier Fällen nicht gemeinsam mit den übrigen Reiseleistungen. Viele entscheiden sich bereits während der Reiseplanung für einen Mietwagen, reservieren ihn aber erst nach dem Reisebürobesuch online.
Potenzial für den Counter
Reisebüros könnten den Mietwagen deshalb frühzeitig in die Beratung einbeziehen, argumentiert Sunny Cars. Auch wenn der Bedarf erst nach der eigentlichen Reisebuchung entsteht, könne sich daraus zusätzliches Geschäft ergeben.
„Wir sehen neben dem Qualitätsversprechen hier auch das Thema kostenlose Stornierung als unterstützendes Argument für den Counter an“, sagt Sunny Cars-Geschäftsführer Thorsten Lehmann. „Damit gehen Kundinnen und Kunden keinerlei Risiko ein, wenn sie den Mietwagen direkt mitbuchen.“
Auch eine frühzeitige Reservierung könne Vorteile haben. Vorausschauende Planung verbessere häufig die Konditionen, so Lehmann, und erhöhe die Chance, die gewünschte Fahrzeugkategorie zu erhalten. „Unsere Zahlen für 2026 belegen, dass Frühbuchende gegenüber Last-Minute-Buchenden von günstigeren Preisen profitieren“, berichtet der Broker-Chef.
Transparente Preise sind wichtigstes Kriterium
Bei der Buchung legten Reisende den größten Wert auf eine transparente Preisdarstellung ohne versteckte Kosten. Klare und vollständige Informationen sowie ein einfacher Buchungsprozess folgten auf den Plätzen zwei und drei.
Bei der Auswahl des konkreten Angebots achteten die Befragten vor allem auf den Preis, eine geringe oder fehlende Selbstbeteiligung sowie All-inclusive-Angebote.
„Der günstigste Preis allein macht jedoch noch kein gutes Mietwagenangebot aus“, weiß Lehmann. „Entscheidend ist, welche Leistungen tatsächlich enthalten sind und welche Kosten im Schadensfall entstehen können.“ Wer Preise vergleiche, solle deshalb immer das Gesamtpaket betrachten.
Zu den größten Ärgernissen bei der Mietwagennutzung zählen mögliche Mehrkosten wegen Kratzern oder anderer Beschädigungen sowie zusätzliche Gebühren für zuvor nicht klar kommunizierte Leistungen. Eine frühzeitige Beratung und eine verständliche Darstellung der enthaltenen Leistungen können der Studie zufolge Unsicherheiten bei der Buchung reduzieren.
Studie kombiniert Reiseanalyse und Online-Befragung
Das NIT hat die Untersuchung im Auftrag von Sunny Cars erstellt. Der erste Teil basiert auf der Reiseanalyse 2026 zum Urlaubsverhalten der deutschsprachigen Bevölkerung in Deutschland. Die jährlich durchgeführte Untersuchung ist für diese Bevölkerungsgruppe repräsentativ.
Für den zweiten Teil befragte das Marktforschungsinstitut Norstat im April und Mai 2026 online 1.009 Menschen zwischen 18 und 75 Jahren, die innerhalb der vorangegangenen zwölf Monate mindestens einmal während einer Urlaubsreise einen Mietwagen genutzt hatten.
Für die weitere Auswertung schloss das NIT Personen aus, die das Fahrzeug ausschließlich für die komplette An- und Abreise zwischen Wohnort und Urlaubsziel genutzt hatten. Damit umfasst die ausgewertete Stichprobe 761 Personen.
Untersucht wurden unter anderem Marktvolumen und Zielgruppenstruktur, Reisegestaltung und -organisation, Informations- und Buchungswege, Entscheidungskriterien, Mietwagennutzung, Zufriedenheit und die künftige Nachfrage.
Für die vom Institut für Tourismus- und Bäderforschung in Nordeuropa (NIT) durchgeführte Untersuchung hat der Vermittler aktuelle Daten der Forschungsgemeinschaft Urlaub und Reisen (FUR) mit einer Befragung zur Mietwagennutzung kombiniert.
Neun Prozent der Urlaubsreisen mit Mietwagen
Die Reiseanalyse 2026 beziffert den Anteil der Mietwagenreisen an allen Urlaubsreisen mit mindestens fünf Tagen Dauer auf neun Prozent. Das entspricht mehr als sechs Millionen Reisen. 90 Prozent der Anmietungen entfallen auf die Haupturlaubsreise des Jahres.
Fast zwei Drittel der Mietwagenurlaube sind Pauschalreisen, weitere elf Prozent Bausteinreisen. Die Anreise erfolgt fast ausschließlich per Flugzeug. Im Durchschnitt dauern die Reisen 15 Tage. Das gesamte Urlaubsbudget liegt im Mittel bei knapp 2.000 Euro pro Person.
Zwei Drittel der Mietwagenurlauber sind zwischen Juni und September unterwegs. Besonders häufig handelt es sich um Bade- und Erholungsurlaube in Spanien, Griechenland und Portugal. Knapp die Hälfte besucht das jeweilige Reiseziel zum ersten Mal. Mietwagenreisen führen damit überdurchschnittlich häufig in neue Ziele.
Mietwagen vor allem für Ausflüge und Wege vor Ort
Eine zusätzliche Befragung unter Mietwagennutzern zeigt, wie das Fahrzeug am Urlaubsort eingesetzt wird. Vor allem dient es Ausflügen und täglichen Wegen. Als wichtigste Gründe für die Anmietung nennen die Befragten Flexibilität, Eigenständigkeit und die Möglichkeit, Rundreisen zu unternehmen.
91 Prozent berichten, keinerlei Probleme bei ihrem letzten Mietwagenurlaub gehabt zu haben. 38 Prozent nutzen in fast jedem Urlaub ein Ferienauto. Bei der Fahrzeugwahl entscheiden sich 48 Prozent für kompakte Modelle oder Mittelklassewagen. Weitere 32 Prozent buchen Kleinst- oder Kleinwagen.
Entscheidung fällt häufig lange vor der Buchung
Zwischen der Entscheidung für einen Mietwagen und der tatsächlichen Reservierung liegt häufig einige Zeit, so die Erkenntnis aus der Studie. 37 Prozent entscheiden sich demnach ein bis drei Monate vor Reisebeginn für einen Mietwagen, weitere 24 Prozent noch früher.
Die Buchung erfolgt dagegen später. 32 Prozent reservierten ein bis drei Monate vor der Abreise, 35 Prozent erst danach. Die Wahl des Buchungskanals ist der Studie zufolge zudem stark von Gewohnheiten geprägt und bleibt häufig über Jahre gleich.
Darin sieht Sunny Cars Potenzial für den stationären Vertrieb. Mietwagenreisen sind überdurchschnittlich häufig Pauschalreisen und werden damit vielfach im Reisebüro angebahnt. Dennoch buchen Reisende den Mietwagen in drei von vier Fällen nicht gemeinsam mit den übrigen Reiseleistungen. Viele entscheiden sich bereits während der Reiseplanung für einen Mietwagen, reservieren ihn aber erst nach dem Reisebürobesuch online.
Potenzial für den Counter
Reisebüros könnten den Mietwagen deshalb frühzeitig in die Beratung einbeziehen, argumentiert Sunny Cars. Auch wenn der Bedarf erst nach der eigentlichen Reisebuchung entsteht, könne sich daraus zusätzliches Geschäft ergeben.
„Wir sehen neben dem Qualitätsversprechen hier auch das Thema kostenlose Stornierung als unterstützendes Argument für den Counter an“, sagt Sunny Cars-Geschäftsführer Thorsten Lehmann. „Damit gehen Kundinnen und Kunden keinerlei Risiko ein, wenn sie den Mietwagen direkt mitbuchen.“
Auch eine frühzeitige Reservierung könne Vorteile haben. Vorausschauende Planung verbessere häufig die Konditionen, so Lehmann, und erhöhe die Chance, die gewünschte Fahrzeugkategorie zu erhalten. „Unsere Zahlen für 2026 belegen, dass Frühbuchende gegenüber Last-Minute-Buchenden von günstigeren Preisen profitieren“, berichtet der Broker-Chef.
Transparente Preise sind wichtigstes Kriterium
Bei der Buchung legten Reisende den größten Wert auf eine transparente Preisdarstellung ohne versteckte Kosten. Klare und vollständige Informationen sowie ein einfacher Buchungsprozess folgten auf den Plätzen zwei und drei.
Bei der Auswahl des konkreten Angebots achteten die Befragten vor allem auf den Preis, eine geringe oder fehlende Selbstbeteiligung sowie All-inclusive-Angebote.
„Der günstigste Preis allein macht jedoch noch kein gutes Mietwagenangebot aus“, weiß Lehmann. „Entscheidend ist, welche Leistungen tatsächlich enthalten sind und welche Kosten im Schadensfall entstehen können.“ Wer Preise vergleiche, solle deshalb immer das Gesamtpaket betrachten.
Zu den größten Ärgernissen bei der Mietwagennutzung zählen mögliche Mehrkosten wegen Kratzern oder anderer Beschädigungen sowie zusätzliche Gebühren für zuvor nicht klar kommunizierte Leistungen. Eine frühzeitige Beratung und eine verständliche Darstellung der enthaltenen Leistungen können der Studie zufolge Unsicherheiten bei der Buchung reduzieren.
Studie kombiniert Reiseanalyse und Online-Befragung
Das NIT hat die Untersuchung im Auftrag von Sunny Cars erstellt. Der erste Teil basiert auf der Reiseanalyse 2026 zum Urlaubsverhalten der deutschsprachigen Bevölkerung in Deutschland. Die jährlich durchgeführte Untersuchung ist für diese Bevölkerungsgruppe repräsentativ.
Für den zweiten Teil befragte das Marktforschungsinstitut Norstat im April und Mai 2026 online 1.009 Menschen zwischen 18 und 75 Jahren, die innerhalb der vorangegangenen zwölf Monate mindestens einmal während einer Urlaubsreise einen Mietwagen genutzt hatten.
Für die weitere Auswertung schloss das NIT Personen aus, die das Fahrzeug ausschließlich für die komplette An- und Abreise zwischen Wohnort und Urlaubsziel genutzt hatten. Damit umfasst die ausgewertete Stichprobe 761 Personen.
Untersucht wurden unter anderem Marktvolumen und Zielgruppenstruktur, Reisegestaltung und -organisation, Informations- und Buchungswege, Entscheidungskriterien, Mietwagennutzung, Zufriedenheit und die künftige Nachfrage.
