TUI-Provision setzt voll auf Wachstum

TUI will im nächsten Jahr kräftig wachsen und richtet auch das neue Provisionsmodell für 2018/19 darauf aus. An der Grundstruktur des Modells ändert sich nichts. Zum Beispiel bleiben die Grundprovisionen und die Produktincentives unverändert, ebenso wie die sieben Partnerbindungsstufen. Dasselbe gilt für die Regelung zum individuellen Wachstumsvorteil. Allerdings werden aufgrund der Wachstumsziele die Umsatzklassen um eine Stufe angehoben. „Das erste Mal seit fünf Jahren“, betont Vertriebsdirektor Michael Knapp. Auch die Bedingungen für die Zahlung des Wachstumsincentives werden angepasst. Künftig erhalten die Agenturen die drei Prozent on top ab fünf Prozent beziehungsweise 50.000 Euro Mehrumsatz. Durch den Produktausbau der TUI sieht Knapp gute Wachstumsmöglichkeiten für die Reisebüros. „Mit dem Ausbau der Value Produkte, einem noch größeren Angebot an Hotel- und Clubmarken sowie Konzepthotels, mehr Kapazitäten bei TUI Cruises und einem noch breiteren, weltweiten TUI-Hotelangebot steigen die Umsatzchancen.“ Zum Beispiel wächst das Portfolio bei den eigenen Marken um zwei Riu-Hotels, fünf Suneo Clubs, sechs Best Family-Anlage, einen Magic Life Club und die Mein Schiff Herz. Auch vom neuen Produkt Fly & Mix, bei dem der Brutto-Flugumsatz inklusive Steuern und Entgelte zum TUI-Gesamtumsatz zählt, sollen die Agenturen profitieren. Hinzu kommt das neue Extra-Drive-Incentive ab zehn Prozent Mehrumsatz bei TUI Cars und TUI Camper. Zusätzlich zur normalen Provision erhalten die Reisebüros hier zehn Prozent auf den Mehrumsatz.