Schulterschluss für den Vertrieb12.02.26, 14:30 Uhr
Schmetterling und Suntrips vereinen Kräfte gegen Cashback
Klasse statt Masse ist die Erfolgsformel für den Vertrieb, ist man bei Schmetterling und Suntrips überzeugt. Eine Partnerschaft zwischen der Kooperation und dem Bausteinspezialisten soll Reisebüros das nötige Rüstzeug gegen die großen Onliner und den Cashback-Druck liefern.
Vergleichsportale? Einfach links liegen lassen. Am Counter zählen andere Werte, finden Schmetterling und Suntrips. Foto: iStock
Die Reisebürokooperation Schmetterling und die Bausteinmarke Suntrips des Leipziger Veranstalters LMX haben eine dreijährige Preferred Partnership vereinbart. Ziel ist es, die Position stationärer Reisebüros gegenüber großen Online-Portalen wie Check 24 zu stärken. Im Fokus stehen maßgeschneiderte Reisen, individuelle Beratung und mehr unternehmerische Freiheit für den Vertrieb vor Ort.
Appell an den stationären Vertrieb
Richard Reindl, Direktor Supplier Relations & Purchase bei Schmetterling, ruft Reisebüros dazu auf, sich klar vom Online-Massenmarkt abzugrenzen. Sein Appell: „Hört auf, gegen Check 24 & Co. zu kämpfen, und werdet selbst zum Architekten unvergleichlicher und einzigartiger Reiseerlebnisse.“
Die neue Kooperation mit dem Individualreiseveranstalter Suntrips soll Reisebüros dabei unterstützen, diesen Anspruch umzusetzen.
Dreijährige Kooperation
Die Zusammenarbeit ist auf drei Jahre angelegt und soll die Wettbewerbsfähigkeit stationärer Vertriebspartner nachhaltig stärken. Beide Partner konzentrieren sich dabei auf individuell gestaltete, komplexe Reisen, die sich Online-Preisvergleichen entziehen.
Suntrips-Manager Alexander Sieland spricht von einem „strategischen Meilenstein“. Gemeinsam wolle man Reiseerlebnisse ermöglichen, die „kein Online-Portal von der Stange liefern kann“. Der Schulterschluss stellt in dieser Hinsicht ein Gegenmodell zur Rabatt- und Gutscheinpolitik großer Vergleichsplattformen dar. Stattdessen stehen Beratungsqualität und Wertschöpfung im Reisebüro im Mittelpunkt.
Exklusives Partnerprogramm für Schmetterling-Büros
Kernstück der Zusammenarbeit ist das neue „Suntrips Profi-Partner-Programm“, das Schmetterling-Mitgliedern exklusiv offensteht. Angeschlossene Agenturen erhalten Zugang zu einer eigenen Experten-Hotline und profitieren von Schulungen sowie Studienreisen. Sie sollen sich zu Spezialisten für hochwertige Individualreisen entwickeln, so die Vision.
Zudem können sie aktiv an der Weiterentwicklung von Produkten und Buchungstools mitwirken.
Vom Massenmarkt abheben
Das Programm eröffne „unseren Reisebüros die Chance, sich frühzeitig mit einem hochmodernen Tool auseinanderzusetzen und ihre Beratungskompetenz gezielt weiterzuentwickeln“, ist Steffen Knapp überzeugt, der bei Schmetterling die Bereiche Vertrieb & Partnerbetreuung leitet.
Wer sich intensiv mit Suntrips beschäftige, könne „individuelle und hochwertige Reisen auf einem ganz neuen Niveau verkaufen und sich damit klar vom Massenmarkt und reinen Preisvergleichen differenzieren“, so Knapp. „Genau darin liegt die Zukunft des stationären Vertriebs.“
Mehr Freiheit für Reisebüros
Auch außerhalb des Partnerprogramms bietet die Suntrips-Plattform Reisebüros erweiterte Gestaltungsmöglichkeiten. Sie können Pauschalreisen aus Einzelbausteinen flexibel zusammenstellen und dabei Margen und Provisionen individuell kalkulieren.
Das erhöhe die wirtschaftliche Eigenständigkeit der Büros, wirbt Richard Reindl: „Die eigene Expertise wird dadurch nicht nur wertgeschätzt, sondern lässt sich auch finanziell deutlich attraktiver abbilden, als es bei standardisierten Prozessen jemals möglich wäre.“
Wachstum durch Profil statt Preis
„Gerade nicht vergleichbare Reisen sind der Schlüssel zur klaren Differenzierung“, erklärt Reindl den Schlüssel zur Abgrenzung vom digitalen Wettbewerb. Während Online-Plattformen stark auf Preis fokussiert seien, punkte der stationäre Vertrieb mit Beratung – besonders bei komplexen Reisezielen und individuellen Kundenwünschen.
Die Partner verfolgen ambitionierte Ziele: Innerhalb der dreijährigen Kooperation soll der gemeinsame Umsatz auf einen zweistelligen Millionenbetrag steigen. Mit leistungsfähigen Systemen, mehr Flexibilität und klarem Fokus auf Qualität soll die Beratungsleistung in Reisebüros gestärkt werden.
Appell an den stationären Vertrieb
Richard Reindl, Direktor Supplier Relations & Purchase bei Schmetterling, ruft Reisebüros dazu auf, sich klar vom Online-Massenmarkt abzugrenzen. Sein Appell: „Hört auf, gegen Check 24 & Co. zu kämpfen, und werdet selbst zum Architekten unvergleichlicher und einzigartiger Reiseerlebnisse.“
Die neue Kooperation mit dem Individualreiseveranstalter Suntrips soll Reisebüros dabei unterstützen, diesen Anspruch umzusetzen.
Dreijährige Kooperation
Die Zusammenarbeit ist auf drei Jahre angelegt und soll die Wettbewerbsfähigkeit stationärer Vertriebspartner nachhaltig stärken. Beide Partner konzentrieren sich dabei auf individuell gestaltete, komplexe Reisen, die sich Online-Preisvergleichen entziehen.
Suntrips-Manager Alexander Sieland spricht von einem „strategischen Meilenstein“. Gemeinsam wolle man Reiseerlebnisse ermöglichen, die „kein Online-Portal von der Stange liefern kann“. Der Schulterschluss stellt in dieser Hinsicht ein Gegenmodell zur Rabatt- und Gutscheinpolitik großer Vergleichsplattformen dar. Stattdessen stehen Beratungsqualität und Wertschöpfung im Reisebüro im Mittelpunkt.
Exklusives Partnerprogramm für Schmetterling-Büros
Kernstück der Zusammenarbeit ist das neue „Suntrips Profi-Partner-Programm“, das Schmetterling-Mitgliedern exklusiv offensteht. Angeschlossene Agenturen erhalten Zugang zu einer eigenen Experten-Hotline und profitieren von Schulungen sowie Studienreisen. Sie sollen sich zu Spezialisten für hochwertige Individualreisen entwickeln, so die Vision.
Zudem können sie aktiv an der Weiterentwicklung von Produkten und Buchungstools mitwirken.
Vom Massenmarkt abheben
Das Programm eröffne „unseren Reisebüros die Chance, sich frühzeitig mit einem hochmodernen Tool auseinanderzusetzen und ihre Beratungskompetenz gezielt weiterzuentwickeln“, ist Steffen Knapp überzeugt, der bei Schmetterling die Bereiche Vertrieb & Partnerbetreuung leitet.
Wer sich intensiv mit Suntrips beschäftige, könne „individuelle und hochwertige Reisen auf einem ganz neuen Niveau verkaufen und sich damit klar vom Massenmarkt und reinen Preisvergleichen differenzieren“, so Knapp. „Genau darin liegt die Zukunft des stationären Vertriebs.“
Mehr Freiheit für Reisebüros
Auch außerhalb des Partnerprogramms bietet die Suntrips-Plattform Reisebüros erweiterte Gestaltungsmöglichkeiten. Sie können Pauschalreisen aus Einzelbausteinen flexibel zusammenstellen und dabei Margen und Provisionen individuell kalkulieren.
Das erhöhe die wirtschaftliche Eigenständigkeit der Büros, wirbt Richard Reindl: „Die eigene Expertise wird dadurch nicht nur wertgeschätzt, sondern lässt sich auch finanziell deutlich attraktiver abbilden, als es bei standardisierten Prozessen jemals möglich wäre.“
Wachstum durch Profil statt Preis
„Gerade nicht vergleichbare Reisen sind der Schlüssel zur klaren Differenzierung“, erklärt Reindl den Schlüssel zur Abgrenzung vom digitalen Wettbewerb. Während Online-Plattformen stark auf Preis fokussiert seien, punkte der stationäre Vertrieb mit Beratung – besonders bei komplexen Reisezielen und individuellen Kundenwünschen.
Die Partner verfolgen ambitionierte Ziele: Innerhalb der dreijährigen Kooperation soll der gemeinsame Umsatz auf einen zweistelligen Millionenbetrag steigen. Mit leistungsfähigen Systemen, mehr Flexibilität und klarem Fokus auf Qualität soll die Beratungsleistung in Reisebüros gestärkt werden.
