Vertriebsklima stagniert – Reisebüros blicken skeptisch voraus
Während die Nachfrage der letzten Wochen leicht zulegt, blicken viele Reisebüros skeptischer in die Zukunft. Insgesamt bleibt die Lage im Oktober stabil. Der – wenn auch nur sanfte – Aufwind im September ist aber abgeflacht.
Die Reisebüros in Deutschland bleiben vorsichtig, was die Bewertung der Geschäftslage anbelangt – der Vertriebsklima-Index tritt gemessen an der September-Ausgabe im Oktober insgesamt auf der Stelle. Mit 96,4 Punkten liegt er nahezu auf dem Niveau des Vormonats (96,7). Damit bleibt die Stimmung insgesamt stabil, Verschiebungen finden sich mit Blick auf die Details.
Einschätzung der aktuellen Lage
Die Einschätzung der aktuellen Geschäftslage verbessert sich in Summe im Oktober leicht. Der entsprechende Indexwert steigt von 98,6 auf 99,1 Punkte.
In den Einzelbewertungen zeigt sich: rund 38 Prozent der befragten Reisebüros stufen ihre derzeitige Lage als gut ein. Im Vormonat lag dieser Anteil noch höher bei knapp unter 41 Prozent. Gleichzeitig steigt der Anteil negativer Einschätzungen leicht – von 14 auf 15 Prozent. Als befriedigend bewerten 47 Prozent die derzeitige Situation, nach 45,5 im September.
21,5 Prozent der Reisebüros melden allerdings eine gestiegene Nachfrage in den vergangenen zwei bis drei Monaten. Das sind anderthalb Prozentpunkte mehr als im Vormonat. Sinkende Nachfrage melden nur noch 34 Prozent, nach rund 38 Prozent im September.
Erwartungen für die nächsten Monate
Die Einschätzung der künftigen Entwicklung fällt im Oktober leicht schwächer aus. Der Erwartungswert sinkt auf 93,9 Punkte. – ein Rückgang um genau einen Punkt gegenüber September.
Auch die Detail-Werte zur Nachfrage deuten auf zunehmende Vorsicht hin: Nur noch 15 Prozent der Befragten rechnen mit steigender Nachfrage in den kommenden sechs Monaten. Im September waren es noch 19,4 Prozent. Gleichzeitig steigt der Anteil, der von einer gleichbleibenden Entwicklung ausgeht, deutlich auf 63 Prozent (September: 53 Prozent). Der Anteil der Pessimisten bleibt in etwa konstant bei knapp unter 22 Prozent.
Bei den Erwartungen zur eigenen Ertragssituation zeigen sich die deutlichsten Veränderungen: 21 Prozent der Reisebüros rechnen mit besseren Erlösen im bevorstehenden Halbjahr – nach 17 Prozent im September. Zugleich steigt aber auch die Zahl derer, die mit einer Verschlechterung rechnen: von 25 auf rund 29 Prozent. Der Anteil derjenigen, die von einer stabilen Entwicklung ausgehen, sinkt auf 50 Prozent (September: 57 Prozent).
Vergleich zum Vorjahr
Im Vergleich zum Vorjahresmonat bleibt das aktuelle Vertriebsbarometer merklich zurück. Im Oktober 2024 lagen die Indexwerte bei 109,3 Punkten (Klima), 112,3 (Lage) und 106,4 (Erwartungen) – also jeweils eindeutig über den aktuellen Werten.
Die Oktober-Auswertung basiert auf einer Befragung von 240 Reisebüros, sowohl aus dem stationären als auch dem Online-Vertrieb. Der Großteil stammt aus dem mittelständischen Leisure-Segment. Die monatliche Erhebung wird von der Unternehmensberatung Dr. Fried & Partner durchgeführt.
