DER Touristik passt das Provisionsmodell an

Die DER Touristik hat das Provisionsmodell für das touristische Geschäftsjahr 2020/21 an die Marktgegebenheiten in der Coronakrise angepasst. Als Vereinfachung in der Systematik und als Erleichterung bei der Erreichung höherer Provisionen entfällt der Vorjahresvergleich. Grundlage ist künftig ausschließlich der kumulierte Umsatz des Geschäftsjahres 2020/21. Außerdem sieht das neue Modell reduzierte Umsatzstufen und einen gesenkten Mindestumsatz vor. Eine Grundprovision von zehn Prozent gibt es künftig ab 110.000 Euro Umsatz. Bislang waren dafür 150.000 Euro nötig. In der niedrigsten Umsatzstufe, bei künftig weniger als 60.000 Euro Umsatz, erhalten die Reisebüros sieben Prozent Provision, ein Prozent mehr als in der Vergangenheit, als die niedrigste Umsatzstufe bei 85.000 Euro lag. Ebenfalls ein Prozent mehr gibt es beim neuen Spitzenprovisionssatz von bis zu 14 Prozent. Für Reisebüropartner mit einer reduzierten Grundprovision führt die DER Touristik den „Durchstarter-Bonus“ ein. Dieser gewährt allen Büros, die für das Touristik-Geschäftsjahr 2020/21 mit einer Grundprovision von weniger als zehn Prozent eingestuft wurden und die bis zum 28. Februar 2021 einen Umsatz von mindestens 50.000 Euro erzielen, ab dem 1. März 2021 für den Rest des Geschäftsjahres eine garantierte Grundprovision von zehn Prozent. Angepasst wird auch der DER Touristik Bonus. Er vergütet zusätzlich alle Umsätze mit dem Playitas Resort auf Fuerteventura, mit den Marken der
DER Touristik Hotels & Resorts (DTHR) sowie neu auch mit Aldiana. Die bisherigen Voraussetzungen zur Erreichung des Bonus, darunter die Umsatzstufen, fallen weg. Stattdessen bekommen alle Reisebüros, die 2020/21 einen Gesamtumsatz von 110.000 Euro erreichen, für alle Aldiana-Umsätze 0,5 Prozent und für die Umsätze mit dem Playitas Resort und den Häusern der DTHR ein Prozent. Büros mit einem Gesamtumsatz von weniger als 110.000 Euro erhalten auf ihre Umsätze mit dem Playitas Resort und den Marken der DTHR 0,5 Prozent on top. Der Bonus wird auf alle Umsätze gezahlt, die auf denselben Vorgang gebucht sind, also auch auf weitere Reiseleistungen wie Flüge, Mietwagen oder Rundreisen. Zusätzliche Produkte mit gesteigertem Ertrag und Aktionen kennzeichnet die DER Touristik künftig mit „Take more %“ und „Take more +“. Ersteres umfasst Produkte, auf die eine garantierte und teilweise erhöhte Provision gezahlt wird, darunter Dertour Ferienautos mit 15 Prozent, Deluxe Kreuzfahrten mit zwölf Prozent, Kreuzfahrten und Flussreisen mit zehn Prozent sowie Gruppenreisen je nach Gruppengröße mit bis zu 16 Prozent garantierter Provision. „Take more +“ umfasst zusätzliche unterjährige Provisionsaktionen. Ebenfalls positiv auf die Liquidität der Reisebüros soll sich die Auszahlung der Grundprovision im Folgemonat der Buchung auswirken, an der die DER Touristik weiterhin festhält. „Eine herausfordernde Situation wie die aktuelle Pandemie meistern Veranstalter und Reisebüros nur im Schulterschluss“, sagt Kevin Keogh, Senior Vice President Sales & Marketing
. „Deshalb war es unser Anspruch, unseren Reisebüropartnern ein faires und transparentes Vergütungsmodell an die Hand zu geben.“