Strategische Partnerschaft12.03.26, 14:38 Uhr
TUI Airline und Airxelerate wollen B2B-Vertrieb modernisieren
Mit Airxelerate entwickelt TUI Airline ein neues Distributionsmodell für Reiseveranstalter. Die Plattform verbindet Kapazitätsmanagement, dynamische Preisgestaltung und integrierte Flugzusatzleistungen. Ziel ist ein flexiblerer B2B-Vertrieb im europäischen Ferienflugmarkt.
TUI Airline strukturiert ihren Vertrieb an Reiseveranstalter neu. Gemeinsam mit dem Berliner Travel-Tech-Unternehmen Airxelerate entsteht eine neue B2B-Distributionsplattform für alle Märkte. Foto: TUI
TUI Airline und der Berliner Travel-Tech-Spezialist Airxelerate wollen gemeinsam den Vertrieb von Flügen an Reiseveranstalter neu strukturieren. Beide Unternehmen haben dazu eine langfristige strategische Partnerschaft geschlossen. Ziel ist eine neue B2B-Distributionsumgebung für den Veranstaltervertrieb in allen Märkten.
„Wir haben einen klaren Anspruch: der zuverlässigste und kommerziell progressivste Airline-Partner für Reiseveranstalter in Europa zu sein“, kündigt Peter Glade, CCO von TUI Airline, an. „Mit Calisto Air by Airxelerate investieren wir in modernste Technologie, die Automatisierung ermöglicht, Transparenz erhöht und skalierbares Wachstum schafft.“
Neue Plattform für den Veranstaltervertrieb
Die Kooperation soll über eine reine technische Systemanbindung hinausgehen. Sie bildet die Grundlage für die Weiterentwicklung des B2B-Vertriebsmodells der TUI Airline und soll gleichzeitig die Position der Airline im europäischen Ferienflugsegment stärken.
TUI Airline betreibt derzeit eine Flotte von 125 Mittel- und Langstreckenflugzeugen, darunter die größte 787-Dreamliner-Flotte unter europäischen Ferienfluggesellschaften.
Im Zentrum der Zusammenarbeit steht ein neues touristisches Distributionsmodell. Dieses kombiniert feste Kontingente für Reiseveranstalter mit dynamischer Verfügbarkeit. Ergänzt wird das Modell durch Pooling-Mechanismen sowie eine Preissteuerung in Echtzeit. Damit kann die Airline ihre Kapazitäten flexibler und stärker marktbezogen steuern.
Zusatzleistungen werden vollständig integriert
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Vermarktung von Flugzusatzleistungen, sogenannten Ancillaries. Sitzplatzreservierungen und weitere Ancillary Services sollen künftig vollständig in die Buchungsprozesse der Reiseveranstalter integriert werden. Dies gilt für alle Vertriebskanäle – vom Reisebüro bis zu Services nach der Buchung.
Durch die Anbindung sollen zusätzliche Umsatzpotenziale entstehen, während Reiseveranstalter ihren Kunden ein durchgängiges Buchungs- und Serviceerlebnis anbieten können.
Mehr Automatisierung im Vertrieb
Die Partnerschaft soll außerdem den Automatisierungsgrad im Veranstaltervertrieb erhöhen. Wiederkehrende Prozesse werden digitalisiert, die Systemverbindungen verbessert und das Kapazitätsmanagement stärker datenbasiert gesteuert. Das soll die operative Komplexität reduzieren und schnellere Reaktionen auf Marktveränderungen ermöglichen.
Durch die Kombination aus dynamischer Preisgestaltung, strukturierter Kapazitätssteuerung und integrierter Vermarktung von Zusatzleistungen erwartet die Airline-Gruppe zusätzliche Umsatzmöglichkeiten und eine stärkere Wettbewerbsposition im europäischen Ferienflugmarkt.
Airxelerate liefert technologische Plattform
Airxelerate sieht die Zusammenarbeit als strategischen Schritt für den Veranstaltervertrieb der Airline. „Wir unterstützen TUI Airline dabei, ihre Marktposition im Reiseveranstalter-Geschäft weiter auszubauen“, sagt Airxelerate-CEO Nina Sifi.
Mit den Calisto-Lösungen ermögliche Airxelerate „größere Flexibilität in den Kapazitätsmodellen, dynamischere Pricing-Fähigkeiten sowie vollständig integrierte Vermarktung von Zusatzleistungen“, so Sifi. „Das erhöht die kommerzielle Agilität, stärkt die B2B-Beziehungen und trägt zu langfristigem, nachhaltigem Umsatzwachstum bei.“
Technologie verbindet Airlines und Veranstalter
Airxelerate wurde 2018 in Berlin gegründet und entwickelt IT-Lösungen für die Zusammenarbeit von Airlines und Reiseveranstaltern. Die cloudbasierten Produkte Calisto Air, Calisto Tour und Calisto Ancillary verbinden Passagier-Service-Systeme (PPS) mit den Reservierungsportalen der Veranstalter.
„Wir haben einen klaren Anspruch: der zuverlässigste und kommerziell progressivste Airline-Partner für Reiseveranstalter in Europa zu sein“, kündigt Peter Glade, CCO von TUI Airline, an. „Mit Calisto Air by Airxelerate investieren wir in modernste Technologie, die Automatisierung ermöglicht, Transparenz erhöht und skalierbares Wachstum schafft.“
Neue Plattform für den Veranstaltervertrieb
Die Kooperation soll über eine reine technische Systemanbindung hinausgehen. Sie bildet die Grundlage für die Weiterentwicklung des B2B-Vertriebsmodells der TUI Airline und soll gleichzeitig die Position der Airline im europäischen Ferienflugsegment stärken.
TUI Airline betreibt derzeit eine Flotte von 125 Mittel- und Langstreckenflugzeugen, darunter die größte 787-Dreamliner-Flotte unter europäischen Ferienfluggesellschaften.
Im Zentrum der Zusammenarbeit steht ein neues touristisches Distributionsmodell. Dieses kombiniert feste Kontingente für Reiseveranstalter mit dynamischer Verfügbarkeit. Ergänzt wird das Modell durch Pooling-Mechanismen sowie eine Preissteuerung in Echtzeit. Damit kann die Airline ihre Kapazitäten flexibler und stärker marktbezogen steuern.
Zusatzleistungen werden vollständig integriert
Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Vermarktung von Flugzusatzleistungen, sogenannten Ancillaries. Sitzplatzreservierungen und weitere Ancillary Services sollen künftig vollständig in die Buchungsprozesse der Reiseveranstalter integriert werden. Dies gilt für alle Vertriebskanäle – vom Reisebüro bis zu Services nach der Buchung.
Durch die Anbindung sollen zusätzliche Umsatzpotenziale entstehen, während Reiseveranstalter ihren Kunden ein durchgängiges Buchungs- und Serviceerlebnis anbieten können.
Mehr Automatisierung im Vertrieb
Die Partnerschaft soll außerdem den Automatisierungsgrad im Veranstaltervertrieb erhöhen. Wiederkehrende Prozesse werden digitalisiert, die Systemverbindungen verbessert und das Kapazitätsmanagement stärker datenbasiert gesteuert. Das soll die operative Komplexität reduzieren und schnellere Reaktionen auf Marktveränderungen ermöglichen.
Durch die Kombination aus dynamischer Preisgestaltung, strukturierter Kapazitätssteuerung und integrierter Vermarktung von Zusatzleistungen erwartet die Airline-Gruppe zusätzliche Umsatzmöglichkeiten und eine stärkere Wettbewerbsposition im europäischen Ferienflugmarkt.
Airxelerate liefert technologische Plattform
Airxelerate sieht die Zusammenarbeit als strategischen Schritt für den Veranstaltervertrieb der Airline. „Wir unterstützen TUI Airline dabei, ihre Marktposition im Reiseveranstalter-Geschäft weiter auszubauen“, sagt Airxelerate-CEO Nina Sifi.
Mit den Calisto-Lösungen ermögliche Airxelerate „größere Flexibilität in den Kapazitätsmodellen, dynamischere Pricing-Fähigkeiten sowie vollständig integrierte Vermarktung von Zusatzleistungen“, so Sifi. „Das erhöht die kommerzielle Agilität, stärkt die B2B-Beziehungen und trägt zu langfristigem, nachhaltigem Umsatzwachstum bei.“
Technologie verbindet Airlines und Veranstalter
Airxelerate wurde 2018 in Berlin gegründet und entwickelt IT-Lösungen für die Zusammenarbeit von Airlines und Reiseveranstaltern. Die cloudbasierten Produkte Calisto Air, Calisto Tour und Calisto Ancillary verbinden Passagier-Service-Systeme (PPS) mit den Reservierungsportalen der Veranstalter.
